财务自由人脉关系
赚利源自人际关系
名片效力需善用
不要担心被人利用
名片不等于人脉,人脉也并不等于朋友
因为有些朋友没有利益关系,
有些朋友却建立于利益基础。
人脉是指有利益关系的朋友。
从人脉的定义来看,人脉的本质是价值交换,就是彼此对对方的价值,对方帮到你的前提,往往是你能帮到别人。说得更直接一点,人脉的基础是相互利用的价值。
要把人脉'变观',关键在于创造价值,然后拿这个价值和别人交换,或说让你的价值'被利用'。
不要觉得'被利用'这词不好听,因为一个越成功的人,往往是他创造的价值越高,也就是说他的'被利用价值'越高。
被称为'上海皇帝'的社月笙曾说:"不要担心被人利用,能被人利用,那说明你还有价值。"
这话不是很好听,但人间道理大抵如此。
建立高效人脉的前提,是你自身拥有多少'被利用价值'。其次则是如何把价值通过人脉放大。
若自己不能提供价值,却整天攀附权贵,这种本末倒置的做法不可能建立高效的人脉关系。
取自「中国报-财富经」2011-0710
提升人脉竞争力8大贴士
专业加上人脉,成果将是'一分耕耘,数倍收获'
1. 建立守信用的形象
2. 增加自己被利用的价值
3. 乐于和别人分享
4. 增加自己曝光的管道
5. 多些创意与细心
6. 把握每一个帮助别人的机会
7. 保持好奇心
8. 同理心
在华人社会 一读到人脉,很多人都认为这是"讲人情.走后门"的同义词。
但根据史丹福(Stanford) 研究中心曾发表一份调查报告诘论,一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。
至于一个事业的成功,80%归因与别人相处,20%才是自自己的心灵。
这证明人脉的重要性越来越显著。
光有专业难成事
一个人脉竞争力强的人,拥有的人脉资源比别人更厂且深,让他比别人快速获取有用资讯,危急或关键时刻也往往可发挥转危为安。
专业和人脉竞争力是个相乘的关系。
哈佛大学为了解人际能力对一个人成就扮演的角色,曾针对贝尔实验室(Bell Lab)顶尖研究员展开调查。
他们发现,被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于"顶尖人才会采用不同人际策略,多花时间和那些在关键时刻或有帮助的人培养良好关系,面临问题或危机更容易化危险为夷"。
培养自信与沟通能力
每个人都有一套累积人脉的方式,前提是一个人必须先县备自信和沟通能力,才显得自然也不为难自己。
一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,所以不愿主动走出去和人交往,更甭论要拓展人脉。
在聚合场合,西方人在出发前都会先吃点东西,并提早到现场,因为那是他们认识更多陌生人的机会。
但在华人社会,大家对这种场合都有些害羞,不但迟到还尽力找认识的人交 谈,以免碰到陌生人。
尽管许多机会就在身边,我们却总是平白让流失。
其次则是沟通能力,所谓的沟通能力其实是了解别人的能力。
这包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应,至于倾听更是了解别人最妙的法宝。
建立人脉10大潜规则
1. 想钓到钓,就要像鱼般那样思考
2. 不要总显示比别人聪明
3. 让对方做主角,自己甘愿做配角
4. 如果目中无人,会让你一败涂地
5. 若常与人争辩,你永远难赢
6. 锋芒太露,不好下场
7. 坚持刺猬原则,保持适当距离
8. 不要树敌,因为树一个敌等于立一堵墙
9. 谦虚不虚伪,不苛求完美
10.相信沉默是金。失言不如无言。