财务自主：建立人脉关系

财务自由人脉关系
赚利源自人际关系
名片效力需善用
不要担心被人利用
名片不等于人脉，人脉也并不等于朋友
因为有些朋友没有利益关系，
有些朋友却建立于利益基础。
人脉是指有利益关系的朋友。
从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，就是彼此对对方的价值，对方帮到你的前提，往往是你能帮到别人。说得更直接一点，人脉的基础是相互利用的价值。
要把人脉'变观'，关键在于创造价值，然后拿这个价值和别人交换，或说让你的价值'被利用'。
不要觉得'被利用'这词不好听，因为一个越成功的人，往往是他创造的价值越高，也就是说他的'被利用价值'越高。
被称为'上海皇帝'的社月笙曾说：＂不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。＂
这话不是很好听，但人间道理大抵如此。
建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少'被利用价值'。其次则是如何把价值通过人脉放大。
若自己不能提供价值，却整天攀附权贵，这种本末倒置的做法不可能建立高效的人脉关系。
取自「中国报-财富经」2011-0710

提升人脉竞争力8大贴士
专业加上人脉，成果将是'一分耕耘，数倍收获'
1. 建立守信用的形象
2. 增加自己被利用的价值 
3. 乐于和别人分享
4. 增加自己曝光的管道
5. 多些创意与细心
6. 把握每一个帮助别人的机会
7. 保持好奇心
8. 同理心


在华人社会  一读到人脉，很多人都认为这是＂讲人情.走后门＂的同义词。
但根据史丹福（Stanford) 研究中心曾发表一份调查报告诘论，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
至于一个事业的成功，80%归因与别人相处，20%才是自自己的心灵。
这证明人脉的重要性越来越显著。

光有专业难成事
一个人脉竞争力强的人，拥有的人脉资源比别人更厂且深，让他比别人快速获取有用资讯，危急或关键时刻也往往可发挥转危为安。
专业和人脉竞争力是个相乘的关系。
哈佛大学为了解人际能力对一个人成就扮演的角色，曾针对贝尔实验室（Bell Lab)顶尖研究员展开调查。
他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于＂顶尖人才会采用不同人际策略，多花时间和那些在关键时刻或有帮助的人培养良好关系，面临问题或危机更容易化危险为夷＂。

培养自信与沟通能力
每个人都有一套累积人脉的方式，前提是一个人必须先县备自信和沟通能力，才显得自然也不为难自己。
一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，所以不愿主动走出去和人交往，更甭论要拓展人脉。

在聚合场合，西方人在出发前都会先吃点东西，并提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。
但在华人社会，大家对这种场合都有些害羞，不但迟到还尽力找认识的人交 谈，以免碰到陌生人。
尽管许多机会就在身边，我们却总是平白让流失。
其次则是沟通能力，所谓的沟通能力其实是了解别人的能力。
这包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应，至于倾听更是了解别人最妙的法宝。

建立人脉10大潜规则
1. 想钓到钓，就要像鱼般那样思考
2. 不要总显示比别人聪明
3. 让对方做主角，自己甘愿做配角
4. 如果目中无人，会让你一败涂地
5. 若常与人争辩,你永远难赢
6. 锋芒太露，不好下场
7. 坚持刺猬原则，保持适当距离
8. 不要树敌，因为树一个敌等于立一堵墙
9. 谦虚不虚伪，不苛求完美
10.相信沉默是金。失言不如无言。